Curso: Negociación según el Método Harvard
Duración
105 horas
Modalidad
Online
Valor USD
$596.60
Sobre el curso
Sumérgete en el arte de negociar con nuestro curso sobre el Método de Harvard. Explora técnicas avanzadas en análisis, planeación y discusión, y conviértete en un maestro de las negociaciones. Desde el diagnóstico de situaciones hasta el diseño de estrategias basadas en principios y la aplicación activa en discusiones reales, cada módulo te guía a través de un proceso detallado para lograr acuerdos beneficiosos y justos. Aprenderás a separar personas de problemas, enfocarte en intereses y generar opciones de mutuo beneficio.
Dirigido a
Público en general
CONTENIDO
El método de negociación de Harvard: Definición y origen del Método de Negociación de Harvard,
Principios clave: “”ganar-ganar””, separar personas del problema, intereses vs. Posiciones, La dualidad del juego de negociación, Los cuatro principios del modelo.
Habilidades de Comunicación y Relación Interpersonal: Separando las personas del problema, Enfoque en los Intereses, Creando opciones de mutuo beneficio.
Aplicando las técnicas de negociación: Construyendo criterios objetivos para la negociación, Anticipando y abordando problemas en la negociación, Estableciendo una relación de trabajo, Aplicación paso a paso de los principios del Método de Harvard.
